Peter是一名助理，他正因财务状况青黄不接而苦恼：房租就快到期了；跟朋友借的钱也差不多要还了；好不容易等到发工资，没想到一下子就花完。缺钱的日子不好过，出去跟朋友聚餐还要等着别人请他，都不好意思社交了。

而且从短期看来，这样的处境不会有所改变，甚至会越来越差。因为他双十一剁手赊账买的微单下个月要开始还款了。看来答应给女朋友做为圣诞礼物的美图手机也只能打白条了。令他头疼的是，等到下个月，所有的这些账单要如何支付呢？“

很多人跟Peter一样，都是月光族。

出生并不富裕的Peter，毕业之后再也没有跟家里要过一分钱。没钱还账单，“穷”俘获了他的大脑，让他每天工作都无精打采。为了省钱，他决定搬到更加偏远的地方，但是代价就是不得不花费大量的时间在路上。由于路途太过遥远，他发现工作外自己可控制的时间更加少了，回到家本来想学习一些设计的知识，但更多是倒头就睡。说好的要提升自己的英语能力，到报名那一刻觉得还是太贵了，不如下个App学学算了。

不知不觉他陷入了一个循环，由于长期注意力不集中，领导对他意见越来越大，每年的晋升机会都轮不到他。而且自己平时的提升太少，跳槽并不容易，Peter更愿意待在这个自己不怎么喜欢的公司。

很多人跟Peter一样，穷并不是因为自己不努力，而是因为这种「稀缺心态」。

稀缺心态这个概念由哈佛大学教授塞德希尔·穆来纳森提出，他是行为经济学领域的重要领头人，花了大半辈子研究“穷人和贫穷的本质”。

长期处在匮乏稀缺状态下的人都会慢慢被环境所改变，而逐渐形成一种稀缺心态。当稀缺心态俘获我们的注意力时，就会改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为方式。而这里的稀缺不仅仅是缺钱，也有可能是缺时间、缺爱。

为了进一步了解稀缺心态是如何让穷人变得更穷，阻碍他们变的富有，可以把它带来的后果总结于以下3点：

一、「稀缺心态」的后果

1、管窥效应

所谓的管窥（tunneling）就是通过一根管子在看东西，管子以外的东西是看不见的，这让我们只能一门心思地专注于管理手头的稀缺。

这个效应导致了很多穷人（收入稀缺）不重视教育，会鼓励小孩子早早辍学打工，即便是免费的九年义务教育，因为教育的回报是长期的，而打工的收益是可以立即看到的。在选择工作时，拥有稀缺心态的人也更容易忽略一些长远来讲更好的机会，而只盯着那些短期内收入更高的选择。就像我之前写的一篇文章《第一份工作，成长比收入更重要》所说的，有很多人会为了多20%的薪资而忽略自己的成长。

管窥效应会让穷人忽略长期投资（教育、健康和理财）的重要性，从而无法改善收入的效率，因此就会一直穷下去。就像Peter，他一旦进入稀缺的状态，他就没法在业余时间提升自我也不愿意花钱去学习一项新的技能。

2、透支未来

拥有稀缺心态的第二个后果就是借用。他们会和Peter一样习惯性的去借钱买东西。尤其是现在存在太多的诱惑，各类电商平台和互联网金融网站都在大力推广分期业务。一部新上市的手机点一下就能立即拥有，谁又顾得上下个月的账单呢。可怕的是，自己透支过一次之后，手上就基本不会再有现金了，彻底变成了月光族。

像“90后不应该买车买房”这样子的观点是对的，在你并没有非常宽裕的情况下，买车买房会很容易让一个本来活的相对轻松的人，立即陷入到稀缺的状态。这也就是我们常说的房奴和车奴，年轻人过早进入透支状态就会向环境妥协（即便不喜欢工作也不能随便换），从而忽视长期的机会。

3、消耗带宽

稀缺心态最致命的一点影响：就是引发带宽不足。如果我们把人脑理解成一台电脑，带宽就是它能同时处理多件事情的容量。

试想一下，一个满脑子都想着怎么凑齐明年学费的穷学生，脑子可用带宽一定会比一个富裕的学生少。一个人饥饿（食物稀缺）的时候是无法集中注意力的，他脑子里只会想着快去找东西吃。报告还没做完，但明天就是截止日期（时间稀缺），这也会让人没法尽兴的出去聚会玩耍。

稀缺就像是一个有bug的程序，在脑子里不断运转并消耗着我们的脑容量。

这也是为什么缺爱（感情稀缺）的女生更容易找渣男，因为稀缺使她带宽不足，没有脑容量去判断这个男生的其他方面，只要感觉到这个男的对她不错就在一起了。所谓被爱蒙蔽了双眼也就是这个道理。

缺乏资源（人脉稀缺）的人会更相信攀附关系和阿谀奉承的意义，喜欢到处炫耀自己又认识哪位牛人，而忽略了长远而言提升自身价值才是获得资源最好的办法。

大家常说的缺什么就喜欢炫耀什么，其实也都是稀缺心态作怪。并不是说那些炫富的人是缺钱，他们可能还是有钱的，但是在心理层面上他们跟穷人并没有区别，对钱还处在稀缺心态。而有些经常喜欢秀恩爱的人，也不是没有得到爱，而是他们心理的状态还停留在一个缺爱的阶段。

很多人无法摆脱没钱的困境，并不是因为他们不努力，是因为他们有稀缺心态。即便他们得到了更多的钱，本质还会是一个“穷人”。对于如何摆脱稀缺心态，穆来纳森建议我们去尝试以下几点：

二、「稀缺心态」的解决方式

1、 节约带宽

生活中需要做决定的事情都会消耗带宽，减少生活中要做决定的琐事能帮助我们把带宽留给更加有价值的事情。这也就是为什么那些日理万机的企业家和领导者都会严格遵循自己的时间表，每天在固定时间做同一件事情（例如回复邮件、健身和开会）。还有为什么他们只会穿那几套衣服（像扎克伯格和乔布斯）。因为把这些琐事都人为的先安排好，在那一刻就不需要自己去做选择，可以减少带宽的负担。

像工作日的午餐我就只会去少数固定的几家，这样子可以避免一到中午就需要耗费脑力痛苦的去思考吃什么。这些日常琐碎的选择对于我们摆脱稀缺心态，实现财务自由或者时间自由一点帮助都没有。

所以不要管理自己的时间，而是要管理自己的精力。时间再多，没有足够的带宽，还是只能拿来消遣和发呆。

2、留有余闲

无论你的每月收入是多少，都要拿出一部分来作为储蓄（可以不放银行，放个余额宝什么的，但高风险的投资一定要避免）。这些钱可能并不能让你发财，但是它能在关键时候保证你不会陷入稀缺状态。

不要透支未来，尽量避免借钱买东西，太多即将到期的账单会给你的带宽带来负担。个人跟企业不一样，企业借贷是为了提升效率，赚更多的钱。而个人借钱大部分就花掉了。

对于时间也是同样的做法，虽然时间不能存起来，但也要为每周、每月留出一些空白的时间，不要把每天都排的太满。除了要想办法提升工作效率之外，做事情分清楚优先级也很重要。如果突然间遇到一些需要急于处理的事务就不至于要”借用“未来的时间。

3、设置提醒

如果你发现自己每天做的最多的都是一些重要但不紧急的事情，那么恭喜你正在往对的方向前进。反之，如果你每天都跟救火队员似的只在做一些紧急的事情，你已经掉入到了稀缺的陷阱里面了。

这时候我们都需要一些提醒，例如减肥和学英语，有钱的话可以请个私教或者老师，没钱的话就加入一个社区或社群。每月储蓄可以把银行卡设置成自动划款，把忽视变成默许。

三、写在最后

很多人“穷”并不是因为不努力，而忙忙碌碌也并不是因为没能力。只是因为他们所处的环境就像一个隐形的枷锁锁住了他们，无论他们怎么努力，最终都很难跨越自己的阶层，实现财富自由。而这个隐形的枷锁就是稀缺心态。

我们不能单纯地认为一个人之所以没钱就是因为他不努力，他活该。也不要天真的希望社会会变得完全公平让所有人都拥有一样的资源，那将会是一个停滞的社会。

天生就在一个稀缺环境中成长的人是不幸的，但简单的给予他们更多钱或者机会也并不可行。就如穆来纳森教授在书中提到，我们需要把稀缺心理中所体现的专注力和带宽问题等根本性见解囊括进来。

祝大家都能打破自己的稀缺心态。

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