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【深圳】洞悉人性向成交迈进——高阶电销技巧金鹰训练营
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn [钢之家 SteelHome] 2019-03-12 10:55:22 [打印]
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开课地点: 深圳
授课时间: 2天
授课顾问: 常振国
开课时间: 2019-04-19
市场报价: 4800
购买价格: 4320
课程排期 
开课城市 开课日期 授课周期
  广东深圳 2019-04-19 2天
培训对象
电话营销中心绩优TSR / TL
课程大纲
一、价值导向销售信念
      1.体验活动:突破惯性框架
      2.什么是专业的销售
      3.心理强度决定销售力度
      4.做销售最害怕的是
      5做销售最担心的是
      6.体验活动:优质销售的关键原则
      7.案例解析:销售力的二大关键
      8.让人们掏钱的四大原因
      9.案例示范:客户所在意的价值层次
      10.实务演练:商品与服务的价值层次
二、吸引人心创造需求
      1.销售语法与销售话术的区别
      2.关于客户需求的真相
      3.掌握人性潜规则
      4.特色利益转换法则
      5.创造需求语法F.R.V.
      6.跟着i phone这样做
      7.案例示范:F.R.V.语法在销售中的运用
      8.实务演练:销售商品的F.R.V.
三、强化焦点,凝聚需求
      1.为什么客户听不进你说的话
      2.小心!知识的诅咒
      3.掌握人性:标签效应
      4.信息模块化法则
      5.体验活动:瞬间增加信息接收力
      6.二三法则,强化焦点语法
      7.案例示范:二三法则语法在销售中的运用
      8.实务演练:运用二三法则语法
      9.客户利益三大关键连接词
     10.实务演练:客户利益连接词语法
四、人性引导,强化意愿
      1.掌握人性:引发决定的二大动力
      2.跟好莱坞学习的销售策略
      3.掌握人性:深度同理心
      4.担心与想要强化意愿语法
      5.实务演练:运用强化意愿语法
      6.开启客户互动的引导技法
      7.共同经验引导话题
      8.运用动词,塑造画面
      9.实务演练:塑造情景画面语法
      10.引导客户思路做出决定
      11.实务演练:引导客户思路语法
五、处理客户异议问题
      1.掌握人性:问题背后的深层人性
      2.处理客户异议三部曲
      3.给客户一个「赞」
      4.表示认同的语法
      5.运用转折连接词
      6.转换焦点的「if」语法
      7.强化利益用加法
      8.实务演练:异议问题处理语法
      9.引导客户转向思考三大语法
      10.实务演练:引导客户转向思考语法
六、引导成交完成销售
      1.要求成交的心理准备
      2.要求成交的三种结果
      3.双重束缚成交法
      4.嵌入式暗示成交法
      5.先「他」再「你」语法
      6.实务演练:引导成交语法
讲师简介
常振国
易训咨询首席顾问、呼叫中心培训网特聘讲师
NLP 神经语言程序学:专业执行师(Practitioner),高阶执行师(Master Practitioner)
体验式学习(Experience Learning)团队引导技能(Team Facilitation Skill)
沟通交流分析基础训练(Transactional Analysis 101 course)
和风谈判学院 讲师班 16 期结业
培训经历:
寿险公司专业培训师 15 年,7 年寿险业务顾问培训,8 年电话营销销售技巧及业务管理培训,擅长于金融业、保险业、传销业、电话营销一线业务人员之销售技巧;一线业务主管之管理职能。
授课风格:
以敏锐的洞悉人性为基础
能直指学员内心的困扰及疑惑
将经验提炼出精准的系统化架构
以最为实战的案例演练,使学员能将技巧运用上手
突破框架的思考引导,拉高学员的视野,开拓思路
多元化教学手法,在课堂上引人入胜,课后持续学习效益

以上培训信息来自http://www.china-train.net/gkkc-scyx/136822.html,仅供参考,详细信息请与培训主办方确认。

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:0555-2238805)

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