委托时间：2010年05月
    委托职位：生产副总
    项目顾问：James
    年薪：35万元

    委托方背景：
    Y企业在浙江，创建于1993年，发展至今已成为集团化运营的集研发、制造、营销于一体的国内大型家具企业。历经多年的品牌运作、市场经营，已在国内外市场形成“ZB”、“DB”两大品牌的知名度、美誉度、信用和商誉，是国内首批通过ISO9000体系、绿色环境标志产品认证的企业之一。产品涵盖了中高档的实木、板式家具，形成美式与欧式及现代时尚产品风格。旗下产品有“ZB”、“DB”两大品牌共十一大系列产品。拥有中高级管理和研发人员120多名，遍布全国市场1200多个特许加盟终端市场，并形成了美国、意大利、德国、西班牙、日本等15个国家和地区的出口业务渠道。
    现因企业发展势头迅猛，内部生产运做管理远远滞后于企业发展速度：业绩每年在增长，可利润并不成正比趋势增长，甚至出现下滑。老板很苦恼，在得知和评估智通猎头家具行业猎挖的专业性后，欲通过智通猎头猎挖到高端生产管理类人才，以解决生产、物流所带来的损耗，提高企业利润同时，突破瓶颈，将企业发展到另一高度。

    服务过程：
    由于客户时间紧迫，项目小组在认真评估，确认接受客户委托后，立即第一时间召开项目组启动会议，会议总结项目难度如下：

    1、猎挖对象集中在中高档的实木家具类型企业，且要求被猎企业规模不低于1000人；
    2、猎挖对象必须精通中高档的实木家具生产技术和物流管理，二者缺一不可；
    3、猎挖对象必须具备5年以上的中高档的实木家具生产统筹管理经验，并在工作经历中，有辉煌改善企业生产管理业绩。

    以上三点，将项目工作组的寻猎区域缩在了很小范围内，通过传统渠道猎挖已不可能，项目组历经7天左右的寻访调研，并与客户确认后，三家猎挖目标企业(东莞D企业、深圳H企业、顺德G企业)被锁定，随即，项目小组顾问兵分三路，曲线寻猎开始：

    1、东莞D企业：项目顾问在D企业厂外蹲守了两天，通过搭讪和请客等方式，接触到D企业内部基层员工，基本了解到目前D企业实力规模与Y客户基本相符，且工厂内部有一合适人选王厂长；
    2、深圳H企业：项目顾问在H企业厂外蹲守了一天一夜，通过晚间夜宵时，项目顾问以来H企业面试为由，通过H企业内部员工和工厂附近饭店人员了解等方式，确认目前H企业内部，有一基本合适人选廖副总；
    3、顺德G企业：项目顾问通过兼职顾问介绍，在G企业工厂附近，约谈了G企业已离职人员李先生，并通过暗访方式，取得G企业通讯录，同时锁定G企业生产总监刘先生。

    两天后，经过项目组总结，猎头顾问开始真正对三位候选人进行接触，通过猎头顾问对人选专业职业沟通引导、分析、评估，并根据过往工作业绩，项目组判定并出具人选推荐报告：廖副总首推、王厂长为次选(刘先生因过往业绩评比被淘汰。

    接下来，在安排的两轮企业面试和复试中，Y企业集团总裁与廖副总一见如故，谈得非常顺利，企业希望人才能够尽快到位。项目组为了防止企业与人才之间头脑发热，希望他们适当冷处理，要求Y企业出费用邀请廖副总到浙江总部考察，充分了解企业的业务、文化、习惯等，要求廖副总认真对待可能面临的挑战和困难。又通过多次的接触和实地考察，廖副总还与Y企业的许多高管人才进行了深入的沟通，发现尽管企业管理方面有很多不足之处，但大部分人都非常谦虚，非常渴求有实战经验的人才去引领他们，因此最终仍然决定跳槽，挑战这次职业机会。

    项目总结：
    事实也证明了廖副总是非常合适的人选，在入职的一年中，为Y企业生产理顺和成本控制做出了重大贡献。而廖副总对现在的状况也非常满意，不仅因改善公司的管理秩序而获得的成就感，也因为他的工作得到BOSS的承认和在物质利益方面的回报。总之，皆大欢喜。目前，该项目已结案，并在此合作基础上，项目组又接受了客户新的职位委托（营销总监）。

    项目分析：
    1、猎头公司收取客户非常高昂的费用，同时会碰到许多非常难以处理的项目，猎头顾问必须使用一切可以使用的合法手段，在替候选人和企业进行利益平衡的同时，采用非常手段才能成功地将人才猎到客户那里。
    2、对于猎头公司，应该做的是使人才和企业都能得到利益：人才获得更大的发展空间、事业的成就感、良好的物质利益回报，企业因为引入高级人才而提高经济效益，完善企业管理。只有这样，猎头公司才能获得最终的最大效益，除了企业支付的佣金外，还可以因此提高信誉、口碑、知名度。

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021--50583109)