开课时间：2013年09月04日 09:00 周三
结束时间：2013年09月04日 17:00 周三
课程时长：7小时
课程价格： ￥2780元
开课地点：上海市
授课讲师： 待定
课程类别：销售管理

培训受众:
奢侈品专卖店的管理者、店员
课程收益:
帮助奢侈品销售员在面对消费者时，通过提升谈判技巧，逐步化解顾客对折扣的请求，最终达成销售并成功维护创意作品的品牌价值。
课程大纲:
1.明确价值的定义
* 引入“价值”的概念
* 体现奢侈品产品价值的重要因素——用词、语调、行为的重要性
* 学会避免把自己置于只好接受顾客打折要求的位置上

2.学会耐磨抗压，并维护奢侈品的创意价值
* 高抛
* 理解顾客购买奢侈品的心理动机
* 依靠结构化论据，拒绝顾客对奢侈品作品打折的请求

3.识别谈判力量指针
* 理解并找出自己的谈判力量指针所在

4.善于发现结单信号并引导顾客结单

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021--50583109)