录用谈薪，HR应坚守原则还是适当妥协？

    我支持中立，在真正的工作中遇到不同的情况必会采用不同的办法，特别是在跟候选人打交道的过程中各种各样的情况都会碰到，在不同的时期，针对不同的事情和人的时候我们必须因人制宜才能达到好的结果。

    我所面对的是金融IT外包招聘，目前还属于卖方市场，由金融背景的技术人员还是属于稀缺人员，故在面试的过程中谈薪是一个必然的过程，我们的岗位薪酬也不像传统行业会有一个既定的薪酬制度和结构，我们一般是按人员外包和项目外包整体的一个利润来定薪酬的，故这个薪酬的浮动范围还是蛮大的，在薪酬的最高限一定是要严格控制在利润范围内的，这个是原则性的问题对于一般的员工是不会去触及，但公司处于战略方面的考虑要去拿下一个项目或者是为了引入一个能统筹打开局面的管理者的时候这个就是可以协商和变通处理了。

    总的来说：

    一、要看公司的处于那个阶段，在初创和快速发展阶段，一切制度都不完善，公司的整体运营和发展要靠极个别的核心人才，公司只能顾大局的情况下，一切已发展为重，就要灵活变通；在成熟和稳定阶段的企业各个方面的制度都比较的完善，已不再是以人管人，而是用制度管人的时候，必须是要恪守原则；

    二、要看什么招聘的是什么样的人员，在初创和发展期的企业，也要找什么要的人采用什么态度，管理和核心人才要变通，基础和初级人员也要严格按制度来。

    三、要看所要招聘岗位的人员市场是什么样的，稀缺的人员要变通，一般的人员按制度来。

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