自 我 评 价

　　 1、首钢总公司上海销售分公司中厚板各大客户销售管理经验。 2、有跨品种跨钢厂销售，经营，维护意识及能力。 3、在工作中高效，沉稳，冷静，善于分析，能够独立思考实现利润最大化。 4、稳定的钢厂销售公司各品种人脉关系。 5、熟练运用各种办公软件，精通电子商务。 6、具有较强的独立分析问题能力和开阔的工作处理思路，并能够针对现状制订出合理、有效的工作计划，抓住问题重点，能够很好地体会上级意图并完成交办的相关工作。 7、希望我的合作公司拥有很好的资金实力，以及贸易的各方面优势。

求 职 意 向

工作性质： 全职
希望行业： 钢铁企业
目标地点： 上海
期望工资： 2-3万
目标职能： 销售

工 作 经 验

2006-9至今：首钢总公司上海销售分公司
所属行业： 钢铁企业
销售公司 渠道/分销经理
　　职位1：市场调研 元/月 1、调研整个上海地区的社会库存。并与各大中厚板仓库长期保持良好联系。 2、调研各钢厂价格政策，高炉生产情况以及产线检修情况。 3、调研各终端用户需求，特别是大型船厂全年接单情况。 4、调研现货市场价格走势并观察期货盘走势。 职位2：船卷开平板销售管理 1、负责所分管用户以及协议户的售前、售中、售后的全流程服务工作，如询单、报价、合同评审、收款、签订合同、合同执行（排产、发货、运输）进度跟踪、质保书领取、发票领取、质量异议等。 2、负责所分管用户的订货介绍信、合同评审、合同变更评审、合同文本、相关业务住来函件的整理归档工作。 3、08年金融危机之季，走访浙江舟山各大船厂，拜访兄弟钢厂并建立联系。同年与舟山金海湾船厂签定船中板合同30000吨。 4、熟悉首钢迁钢生产船卷个品种的规格、牌号及产线情况。熟悉上海各船卷开平板订轧及现货经销商，并有长期联系。 5、08年在金融危机的阴影下以及残酷的市场竞争下，通过仔细观察市场变化，调研上海库存情况，将首钢08年库存现货船平板（含锈蚀板）以招标和零售的模式进行结合处理，并为公司开发新用户20多家，个人实现利润近90万元。 职位3：中厚板销售管理 1、熟悉首钢中厚板各个品种，如船板、容器板、桥梁板、管线钢等。并负责上海地区中厚板合同组织和市场的开发。并与首钢技术研究院保持良好联系。 2、提出销售渠道建设与规划建议，建立和完善客户评价体系，优化销售渠道。接待来访客户及综合协调日常行政事务。定期走访客户，了解挖掘客户需求，优化产业结构。 3、熟悉首钢中厚板各产线情况以及生产范围。与生产厂各部门保持良好联系，并与秦皇岛各港代长期保持良好联系。 4、了解终端用户需求并能及时沟通其订货意向。09年管理各大船厂及制造厂的订货（江苏新时代造船、江南船厂、沪东船厂、上海电气集团等，月10000吨以上），以及华东地区各流通商的订货。并与上海地区各中厚板流通商保持良好联系。 5、能通过各种途径了解兄弟钢厂价格政策及市场策略，能通过铁矿石价格、焦碳价格、各终端需求、社会库存等方面分析市场价格走势。