企业经营计划，优秀企业都这样做
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制定一份好的年度计划是综合能力的体现，它贯穿了战略、战术、战斗的全过程，让企业赢在起点。
01、企业为什么要制定年度划？
年度经营计划就是企业为达到战略目标而制定的关于企业年度的目标、执行措施及具体的行动方案。通过经营计划，找到清晰明确的方向，描述清楚战略任务与具体行动之间的逻辑，以足够的证据与自信说服团队，才能让企业整齐划一前进到达成功的彼岸。
02、什么是有效的年度计划?
三大目的，第一大目的向心力，你的年度经营计划能把所有员工的方向都能集中在一个点，这叫向心力！第二大目的凝聚力，你要凝聚更多的资源去经营企业包括企业内部和各部门，大家都能朝同一个方向努力！第三个目的，也就是你的计划能统一战斗力！
科学的年度经营计划是：
1、如何做战略回顾
2、制定科学合理的年度目标
3、选择适合自己的增长路径
4、制定完整的行动策略
5、制定SBU/部门年度业务计划
6、做好年度预算
7、计划复盘 闭环管理
8、凝聚团队力量，释放经营潜能，实现企业战略目标。
03、经营计划不能落地的主要原因
就目标谈目标，博弈成交
很多企业在制定年度经营计划时往往就目标谈目标，目标制定者和目标执行者之间进行博弈，最后时讨价还价，各退一步成交；
模块化思维，策略不能联动落地
年度经营计划在策略研究上讨论不足，而且是从职能部门的维度进行策略讨论，而不是站在事业单元（SBU）的角度来研究策略，这往往导致各个职能部门的策略之间缺乏主线条，不能有效衔接，甚至是彼此矛盾或冲突；
经营分析不专业，缺乏配套机制
缺乏有效的经营分析手段，不知道如何分解目标及确定重点任务分解，不知道如何进行有效的激励。
年度经营计划策定-七字诀
04、企业经营计划关键要素
没有经营计划，管理干部经营企业就仅仅是凭感觉，而非依靠客观的管理。不能只依靠谈话、感觉，而是要求他能够有业绩。这种业绩是数字化的业绩，而且是承诺了就能做到的业绩。“说到做到”是管理者的最高境界。“说到”是经营计划的制定过程，“做到”就是一年中实现经营计划的结果。
经营计划，一定要让管理者能够“说到做到”！
第一，经营几乎是公司主要负责人及老板（企业家、总裁）的责任，不能把经营计划放在一个计划部门，或者放给业务人员做。
第二，计划的过程一定是一系列的量化过程，必须数字化。
第三，在做经营计划的过程中，最重要的是统一思想。
很多企业通过年度经营计划来竞选领导，有想法、有闯劲、与公司理念一致的人才就脱颖而出，签订业绩合同，开始独立核算，进行有效量化赋权来保障下年度计划更好地完成。
企业年度经营计划的制定：“经营起点”决定“终点”。企业年度经营计划是长中期计划和月度计划的链接，是系统解决企业问题的最佳时机，也是企业实现战略 - 战术落地的重要环节。
但是在我们与很多企业交流过程中，往往发现企业在做年度经营计划时，出现以下常见误区：
企业制定年度计划常见误区：
1. 我们公司很小，用不着年度经营计划。
事实上，正是因为公司小，公司的资源极为有限，为了使资源配置达到最优，才需要制定有效的经营计划，以最少的本钱，做最多的事，收到最好的效果。
2. 计划赶不上变化，制定来有何用？
如果市场是一成不变的，就不需要企业做经营计划了，直接一条路走到黑就是了。正是因为市场瞬息万变，而企业是一个包含很多人的集合体，才更需要有个经营计划来指导所有人的行动方向。
3. 计划的制定不够科学。
确实有很多企业在认为制定计划就只是进行指标分解，以至于年度经营计划就成了菜市场，管理层的所有精力都放在了指标的讨价还价上。很多机构也有这种类型的培训……
4. 计划太过空泛，或太过关注细节了。
企业自行制定的年度经营计划，很容易走向两个极端：一是太过空泛，通篇都是理念、思想，遇到具体事项，过于空泛根本无法执行；二是过于关注细节，一份经营计划可能有上百页，如果一定要按这类计划去执行、监控，一则使得各部门缺乏自主性，二则管理层也根本无法监控细节。
5. 计划与执行脱节。
很多企业的管理层都会头疼这个问题：年度经营计划做出来了，但往往会将其束之高阁，根本就不执行。究其原因，一则可能计划本身无法执行，二则可能是管理层执行力不足。
6. 计划与资源不匹配。
企业往往在执行经营计划的过程中，才发现，人、财、物等各方面的资源根本就不足以支撑计划的执行。
事实上，以上我只是列出了几个企业最常见的关于年度经营计划的问题，而在真正制定年度经营计划的过程中，往往会遇到更多的实际问题……
01、企业为什么要制定年度划？
年度经营计划就是企业为达到战略目标而制定的关于企业年度的目标、执行措施及具体的行动方案。通过经营计划，找到清晰明确的方向，描述清楚战略任务与具体行动之间的逻辑，以足够的证据与自信说服团队，才能让企业整齐划一前进到达成功的彼岸。
02、什么是有效的年度计划?
三大目的，第一大目的向心力，你的年度经营计划能把所有员工的方向都能集中在一个点，这叫向心力！第二大目的凝聚力，你要凝聚更多的资源去经营企业包括企业内部和各部门，大家都能朝同一个方向努力！第三个目的，也就是你的计划能统一战斗力！
科学的年度经营计划是：
1、如何做战略回顾
2、制定科学合理的年度目标
3、选择适合自己的增长路径
4、制定完整的行动策略
5、制定SBU/部门年度业务计划
6、做好年度预算
7、计划复盘 闭环管理
8、凝聚团队力量，释放经营潜能，实现企业战略目标。
03、经营计划不能落地的主要原因
就目标谈目标，博弈成交
很多企业在制定年度经营计划时往往就目标谈目标，目标制定者和目标执行者之间进行博弈，最后时讨价还价，各退一步成交；
模块化思维，策略不能联动落地
年度经营计划在策略研究上讨论不足，而且是从职能部门的维度进行策略讨论，而不是站在事业单元（SBU）的角度来研究策略，这往往导致各个职能部门的策略之间缺乏主线条，不能有效衔接，甚至是彼此矛盾或冲突；
经营分析不专业，缺乏配套机制
缺乏有效的经营分析手段，不知道如何分解目标及确定重点任务分解，不知道如何进行有效的激励。
年度经营计划策定-七字诀
04、企业经营计划关键要素
没有经营计划，管理干部经营企业就仅仅是凭感觉，而非依靠客观的管理。不能只依靠谈话、感觉，而是要求他能够有业绩。这种业绩是数字化的业绩，而且是承诺了就能做到的业绩。“说到做到”是管理者的最高境界。“说到”是经营计划的制定过程，“做到”就是一年中实现经营计划的结果。
经营计划，一定要让管理者能够“说到做到”！
第一，经营几乎是公司主要负责人及老板（企业家、总裁）的责任，不能把经营计划放在一个计划部门，或者放给业务人员做。
第二，计划的过程一定是一系列的量化过程，必须数字化。
第三，在做经营计划的过程中，最重要的是统一思想。
很多企业通过年度经营计划来竞选领导，有想法、有闯劲、与公司理念一致的人才就脱颖而出，签订业绩合同，开始独立核算，进行有效量化赋权来保障下年度计划更好地完成。
企业年度经营计划的制定：“经营起点”决定“终点”。企业年度经营计划是长中期计划和月度计划的链接，是系统解决企业问题的最佳时机，也是企业实现战略 - 战术落地的重要环节。
但是在我们与很多企业交流过程中，往往发现企业在做年度经营计划时，出现以下常见误区：
企业制定年度计划常见误区：
1. 我们公司很小，用不着年度经营计划。
事实上，正是因为公司小，公司的资源极为有限，为了使资源配置达到最优，才需要制定有效的经营计划，以最少的本钱，做最多的事，收到最好的效果。
2. 计划赶不上变化，制定来有何用？
如果市场是一成不变的，就不需要企业做经营计划了，直接一条路走到黑就是了。正是因为市场瞬息万变，而企业是一个包含很多人的集合体，才更需要有个经营计划来指导所有人的行动方向。
3. 计划的制定不够科学。
确实有很多企业在认为制定计划就只是进行指标分解，以至于年度经营计划就成了菜市场，管理层的所有精力都放在了指标的讨价还价上。很多机构也有这种类型的培训……
4. 计划太过空泛，或太过关注细节了。
企业自行制定的年度经营计划，很容易走向两个极端：一是太过空泛，通篇都是理念、思想，遇到具体事项，过于空泛根本无法执行；二是过于关注细节，一份经营计划可能有上百页，如果一定要按这类计划去执行、监控，一则使得各部门缺乏自主性，二则管理层也根本无法监控细节。
5. 计划与执行脱节。
很多企业的管理层都会头疼这个问题：年度经营计划做出来了，但往往会将其束之高阁，根本就不执行。究其原因，一则可能计划本身无法执行，二则可能是管理层执行力不足。
6. 计划与资源不匹配。
企业往往在执行经营计划的过程中，才发现，人、财、物等各方面的资源根本就不足以支撑计划的执行。
事实上，以上我只是列出了几个企业最常见的关于年度经营计划的问题，而在真正制定年度经营计划的过程中，往往会遇到更多的实际问题……
(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话: 18055371447)