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公司经营,是先搭班子,还是先定战略?
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  一、创始人要想明白的三件事
  一家公司的诞生源于创始人要创业的想法,为什么要选择自己创业?
  原因很多:
  不想继续给别人打工,想要自由;
  想体验自己当老板的感觉;
  想要多挣钱;
  想要实现自己的梦想;
  因为长相不好,找不到更好的工作,迫不得已选择创业;
  无论出于哪种原因从而走上创业这条路,想要在这条路上走得平稳,创始人必须回答三个问题:
  我想做什么?
  我能做什么?
  允许我做什么?

  二、我想做什么?
  对于个人来说,这是对自己生命价值和意义的思考,是个人内心的某种选择和坚持。
  1、立足于自己的企业价值
  如果创始人内心想的是名和利,这种初心最终展现在公司层面就变成了看得见的企业价值。
  有些公司企业价值体现在公司的使命描述上;
  有些公司企业价值体现在公司愿景的描述上;
  有些公司压根什么都没有,只是体现在老板会议讲话上,我们要成为世界500强,追赶华为成为行业第一。
  这些仅从公司利益出发的选择,最初凝聚在一起的是一群为了名和利而奋斗的兄弟,当公司继续往前发展,外在物质激励变得越来越疲软,最后变成了只有老板一个人大喊梦想,而下面小伙伴没有激情和动力的组织。
  公司发展卡在半山腰,老板累死累活忙着落地,员工大谈阔论想着战略。
  2、立足于他人的社会价值
  如果创始人内心想的是想要为社会,他人创造美好价值,这种初心和选择最终展现在公司层面就变成了具有驱动力的公司使命。
  为了“钱”和“利”而创业,最后只能是小公司,小老板
  为了价值而创业,才有可能做大,成为一家公司的掌门人,从小老板蜕变成为企业家。

  三、我能做什么?
  没有“能”的 “想”就是空想和幻想。“想”必须建立在“能”的基础上。
  这里的“能”指的是能力,这个能力主要有两个方面的含义:
  第一:创始人有自己的核心竞争力
  比如,公司有自己的核心研发能力,就可以先靠自己的技术做成产品,先具备自己的优势产品力。
  在这种情况下,公司会先从我“能”到我“想”,有了自己的初心,围绕自己的产品,确定好战略,之后搭班子,再在打仗的过程中不断完善策略。
  第二:创始人自己没有自己的核心竞争力,但是有借力的能力(资源整合的能力)
  创始人没有自己的产品力、渠道力和服务力,但是,有大量的人脉资源,渠道资源,平台资源,可以整合资源做自己的事业。
  在这种情况下,公司更多的会从我“想”到我“能”,从创始人想做什么,到去整合相关资源做这个事情。
  也就是先确定使命,方向,之后到搭班子,再之后确定清晰的战略。
  比如阿里巴巴当年做阿里云,高层在务虚会上确定好了方向,但是怎么做谁也不知道,公司压根没有这块组织能力,那就去先搭班子,然后制定具体的战略。
  总之,在公司初创阶段,会出现的两种情况:
  有自己的核心竞争力,就先定战略,再搭班子;
  没有自己的核心竞争力,就先定方向,再搭班子,再定战略。
  当公司逐渐发展壮大之后,公司会越来越明确自己的使命,愿景和战略。
  在原有业务基础上孵化出的新业务,是先有战略,再搭班子;
  对于创新型的业务,需要在使命的指引下,充分分析自己有什么的基础上,先搭班子,再定战略。
  需要强调的一点是:对于创新型的业务,如果公司没有清晰的使命驱动,高层不具备趋势分析的能力,没有很好的商业敏锐度,又不了解战略内在聚焦的逻辑性的话,会出现盲目搭班子,最后劳民伤财,不了了之。

  四、允许我做什么?
  第三步除了影响战略取舍之外,还会直接关系到公司的业务策略,当前核心要做的事情。
  比如,你有自己的产品,但是没有合适的渠道,市场没打开的话,核心关键要务是做市场和推广;
  还比如,你能整合到相关的人脉资源,但是对方此时此刻不能全身心投入到你的事业中来,公司需要调整运营策略或重新排兵布阵。

  五、互动环节
  第一:关于老板的想法和战略之间的关系
  老板最初的想法不一定等于公司战略。
  老板最初的想法可能是一个愿望,是一个动机,是一个战略半成品,当然,也有可能是一个完善的战略规划。
  愿望,动机,需要经过系统性分析,体系性思考,变成公司差异化定位、核心产品布局,聚焦成公司的战略目标,战略布局,战略路径,这才是战略的真正概念。
  对于很多公司来说,老板往往是天马行空的创新家和思想家,但是未必是一个脚踏实地的实干家。而,战略非常务实,战略是指导业务落地的。
  所以,老板的想法不一定等于战略,他可能需要一个团队帮他规划战略,完成落地。
  第二:关于使命,愿景,战略,策略四者之间的关系
  使命:确定了公司存在的价值和意义,明确为“什么样的客户”创造“什么价值”。使命像公司的定海神针一样,保证公司存在的价值和意义不跑偏,保证有一条强有力的“客户为中心”的资源线不跑偏。
  使命和战略一样对于业务和组织具有指导意义,当战略不清晰的时候,公司使命一定要清晰,才敢先搭班子,再定战略。否则,如果战略也没有,使命也不清晰,我们搭班子的标准是什么呢?最后可能的结果是被外界诱惑拉着跑,破坏了组织的凝聚力,搭建起来的班子也不知道公司对自己的期待是什么,看不到希望,不知道为什么而坚持,最后选择离开。
  愿景:属于公司的长远目标。是公司在明确了自己存在的价值和意义之后,确定出来的10年,20年的长期目标。
  战略:属于公司的短期目标。
  使命和愿景如果说是仰望天空的话,战略就是真真切切的脚踏实地。
  战略是指导业务落地的指导性纲领。需要充分分析内外部信息,做差异化定位,确定战略目标,战略布局,战略路径和关键性战役。这最后形成的是业务的一张大图。
  策略:这是战略落地的行动方案。产品如何研发,营销如何规划,渠道如何整合等等。策略必须在清晰的战略指导下,才能判断有效性。
  

(采编: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话: 18055371447)

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