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营销客服培训:销售主管2天强化训练营
杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 银河白 http://www.steelhome.cn [钢之家 SteelHome] 2016-02-23 15:13:36 [打印]
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    时间地点:2016年3月19-20深圳 3月26-27上海 4月23-24北京 5月21-22深圳 5月28-29上海 7月16-17北京
    课程价格:折扣价:¥3040
    课程原价:3800元2天/1人(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
    培训对象:总经理、销售总监、大区经理、销售主管等销售管理人员
    课程详细:
    课程背景
    大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
    1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
    2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
    3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
    4. 如何培养业务员?有哪些方法?
    5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
    6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?
    7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
    8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
    9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
    10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
    11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
    12. 销售会议该如何开才有效率?销售会议要注意什么?
    以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!
   
    课程目标
    1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力
    2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
    3.销售主管如何激励、考核销售团队
    4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程
    5.销售主管如何进行业绩分析与管理
    6.销售主管学完《销售主管2天强化训练营》掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升
   
    专家介绍
    何炜东老师,可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
    通用电气(GE)华南大区销售经理;建立产品销售的新渠道模式;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系。亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
    曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法;海外知名商学院工商管理硕士(MBA);北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;已出版书籍:《十项全能销售管理者》。众多院校EMBA教授。以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
   
    培训内容
    第一部分、销售主管的工作与定位
    一、销售主管该做什么?
    1. 案例分析:这个主管该如何做?
    2. 销售主管的主要工作
    二、销售管理的几个注意点
    1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
    2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
    3. 防火重于救火(预防更重要)
    三、销售主管角色定位
    1. 与公司、上司、同事的关系定位
    2. 与下属的关系定位
    主管与下属能否成为真正的朋友?刺猬理论
    对下属该严厉还是宽容?你同意X理论还是Y理论
   
    第二部分、销售团队建设
    一、销售人员的挑选
    1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
    不同产品销售,要选用不同类型的人 效率型销售人员和效益型销售人员
    2. 面试销售人员要注意的问题
    3. 应聘人员的试用 试用时如何观察判断?
    二、销售人员的培育
    1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
    2. 培训成本太高?
    3. 为什么培训效果不理想?
    4. 指导下属时要注意的几个问题
    你说了他一定懂吗?
    他懂了一定做吗?
    5. 辅导业务员的主要方法
    三、如何留住优秀销售人员?
    1. 为什么优秀销售人员要走?
    2. 如何留住优秀人才?
   
    第三部分、业务员与业绩管理
    一、重点放在哪类业务员?
    业务员分类
    二、业绩如何抓?
    1. 为什么抓业绩,总是不见效果? 抓业绩,就得抓过程
    2. 抓业绩,要从三点入手
    三、业务员日常工作管理
    1. 业务员出去干嘛了?如何管理?
    2. 业务员日常工作管理三招
    不用增加投入,让业务员业绩提升
    四、销售目标设定与分解
    1. 销售目标的设定原则
    2. 销售指标的分解
    年度指标分解步骤
    业务员销售指标分解方法
    五、销售业绩考核
    1、销售中的关键指标
    如何考核下属? 口说无凭,先进的销售管理,必须做到量化
    2. 关键业绩指标—KPI介绍
    考核销售人员的几个关键业绩指标
    3. 运用关键业绩指标的几个注意点
   
    第四部分,业务员的激励与惩罚
    一、必须了解的几个激励原理
    1. 马斯洛需求层次理论
    2. 公平理论 案例分析
    二、激励方法
    1. 我两手空空,拿什么激励下属?
    几个低成本的激励方法
    2. 提拔下属与激励
    业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
    三、业绩竞赛与激励
    1. 业绩竞赛一定合适吗?
    业绩竞赛的利与弊
    2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
    四、业务员的惩罚
    1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
    2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
    练习:试试批评别人
    3. 如何管理“刺头”?
    如何避免直接的冲突?
    处理问题员工三步骤
   
    第五部分,销售会议的管理
    1. 案例分析,这个会议为什么失败?
    2. 销售会议的目的是什么? 哪些会议一定不要开?
    3. 销售会议怎么开?
    销售会议前的准备工作
    销售会议过程的控制
    会后要做什么?
   
    第六部分、销售主管的自我提升
    1. 我们为什么会被提升? 我们的能力是否能胜任现在的工作?
    2. 如何提升自己的管理技能?
    提高管理技能的3个途径
    管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
    管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
    3. 销售主管要当心的陷阱
    案例分析:身经百战的她为什么失败?
    如何破解陷阱?

以上培训信息来自http://www.pxinfo.cn/classDetail.asp?ID=12451,仅供参考,详细信息请与培训主办方确认。

(编撰: 钢之家资讯部 请勿转载 垂询电话:021-50588810)

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