提问：

    我在我的公司里长期处于薪水低于标准的状态，并且，很明显，我试图去纠正这个问题所采取的方法都没有奏效。我希望你能给我提供一些指导。

    我的公司对于加薪准则有一项规定，以按照每个特定的职位层级在行业范围内的薪水所绘制的钟形曲线为依据。

    公司自称选取了钟形曲线上的第25个和第75个百分位之间的范围为其支付薪酬的范围。

    而我的薪水一直处在此范围之外，并且是在这个钟形曲线的左侧（低于最低标准）。

    我去年得到了2%的加薪，而这并没有让我在钟形曲线上的相对位置由任何改变，我在之前的一年没有获得加薪。

    我的绩效表现考核表示，我很好地完成了工作并且我的工作表现达到/高于对我的职位的预期水平。

    我已经询问过为什么这样的评价并没有在我的薪水上反映出来，我被经理——她是新上任到这个职位的——告之说，是因为其他的管理者们所提供的反馈信息并没有那么积极。而具体是怎样的，我并不知情，但我确实和我之前的团队领导存在问题，而其他人也都和他不和。他去年被解雇了！

    该到加薪时，部门会得到一笔钱，随之而来就是该如何分割这一大笔钱的管理人员们的圆桌会议。

    我觉得自己受到了非常不公平的对待。

    解决方案：

    当你以较低的薪水开始工作时，如果不更换公司，提高它几乎是不可能的。公司有各种防止高额加薪的规章制度。鉴于现在不景气的经济环境，我可以说，2%的加薪可能比我的许多读者所获得的加薪比率都要高了。然而，当你的薪水仍然是滩烂泥的时候，这给不了你多大的安慰。

    下发一大笔的加薪款是一种非常普遍的做法。到了为来年做预算的时候，掌权者们（不是你的老板，除非你是首席财务官（CFO）的直接下属）会说："今年，我们加薪3%."你的老板之后会得到一大价值她的全体员工的薪水的3%的总合的款项。她必须要划分这些钱。

    为了让事情变得更加复杂，你的绩效表现评级也经常会被作为参考。但是，仅仅因为你的绩效表现评级是好的，并不意味着你的同事的评级不会更好。然后，我们还必须讨论一下你对于公司的相对重要性。如果你是一名工作表现出众的销售人员，你的价值将会远远比如果你是一名行政人员要大得多。（虽然，非常有趣的是，招聘人员们总是告诉我说找到好的行政工作人员要远远比找到其它类型的员工更困难。尽管如此，许多人仍然认为这种类型的工作是很容易找到替代人选的。）那么，让我们假设你的老板有5名直接下属，包括你在内，而其他4名员工的职位被认为比你的要更有价值。

    她可以给你高额的加薪，而结果是，会让其他4名员工不满并更可能会导致他们离开公司。或者，她可以给你2%的加薪，而给其他人更高额的加薪，从而保证他们会满意。让我们面对现实，如果你的薪水低于钟形曲线上的第25个百分位，你就不是公司里最重要的员工。（对不起！）

    下面是另一件疯狂的事。如果你辞职了，你的老板可以毫无疑问地以第50个百分位（薪水范围的中点）的薪水雇用某个人来代替你。但是，给你一笔能让你达到那个程度的薪水的加薪会需要甚至高层管理团队在内的每一个人签署同意书（取决于你的公司有多大，这可能完全是徒劳的）。这有道理么？现在的情况是，重要的员工不能得到让薪水达到中点的加薪，而街上的某个人却能够以那样的薪酬水平直接被雇用！耶！

    并且，得到一笔能够让你达到那一薪酬范围的加薪甚至需要从其它的部门拨款给你。（因为你的老板不可能只是给你一大笔钱的加薪而什么都不留给你的同事们。）你的经理已表示说其他的管理者们对你的工作表现并不满意（无论出于何种原因），所以她不打算在你的身上浪费她的政治资本。那样的事根本就不会发生。

    所以，你需要做些什么，该做些什么呢？首先，以下是一些你需要考虑的事情。

    你是唯一一个从事你的这类工作的人吗？

    如果不是，你是否和你的处在相同（或相似的）职位的同事有着相同的种族/性别/民族/年龄？

    其他人是否比你的薪水更高，或你们所有人的薪水都低于标准？

    你在其它的地方能赚到更多的钱吗？

    你是怎么知道的？你是否申请过其它的工作？

    你的工作职位的薪酬范围是否是准确的？也许你所获得的报酬是正确的，只是标度是错误的。

    你是否愿意离开这家公司？

    除了薪水之外，是否有什么原因让你想要留在那里？通勤情况、工作生活的平衡、等等？

    如果你愿意离开，你可以在多快的时间里离开？

    如果你能证明你所得的薪水要比你的同事们更低，而你碰巧又和他们的工作类别不同的话，那就会是一个很好的机会能让人力资源部全面地给你加薪。

    否则，请和你的老板预约（不能只是突然出现在她的办公室里，你们需要时间来谈论），讨论你的薪水问题。如果你的公司的人力资源部里有可靠的负责相关工作的人，也请邀请她一起去。如果人力资源部的人不值得信赖，那就算了吧。向她出示你所说到的那个图表并清楚明确地说："我的薪水低于公司制度规定的第25个百分位。我需要做些什么才能纠正这个问题呢？"然后闭嘴听她怎么说。

    她会说："嗯，你刚刚得到了加薪，什么，什么，什么。"

    你回应说："这我知道，但我的薪水仍然低于公司的制度要求。我该做些什么才能解决这个问题？"

    她要么会告诉你，要么将会被迫告诉你这是不可能解决的。如果她告诉了你该做些什么，你就要做到，并确保定期跟进以确保她完成了她需要做到的那一部分事情。以文件形式记录一切。

    如果她说这是不可能解决的，那你就要决定你是否还想要这份工作。你可能会决定还是离开得好。

    如果你在这个问题上穷追不舍并表现得太过令人不愉快的话，你会发现自己会被挤出公司的大门。请记住，你是很容易被替代的，并且是很容易被其所得薪酬要比你所挣的更多的人所替代。这让人恶心，但这是现实。

    但是，你确实可以一直针对这个问题——只是不要令人不愉快。你还需要找出为什么其他的管理者们都不喜欢你的原因。这可能意味着需要直接和他们进行谈话。这可能是你以前的糟糕的老板所遗留下来的问题，也可能是由于你所做的某些事情。

    正如我在开始时所说的，获得高额的加薪是很难的。因此，在未来，当你被雇用时，一定要把洽谈你的薪水摆在第一位。它可以避免很多烦恼。

    （信息来源: 商业英才网  作者: Suzanne Lucas）