最近接到许多营销一线的朋友的邮件，大多谈到了对职业生涯规划的迷茫，对前方道路选择的无奈。大家都是基层的战士，没有豪言壮语的涂抹，没有冠冕堂皇的应付，只是把自己的心声倾吐出来，把自己的现状描摹出来，我想这是一种沟通，一种交流，一种信任。
　　其实，一线业务员的痛苦和无奈，一是来自自身追求目标的定位不清；二是对于自身目标要求过高，心态不稳；三是自己的确怀才不遇，受到排挤。

　　人只有有了目标和追求，才能乐此不疲的去打拼，去奋斗，去积累，去获取。无论这个目标是伟大的还是渺小的，光明的还是自私的，都毕竟是自己追逐的动力。我有一个这样的朋友，他的目标不是从事职业经理人这条路子，只是想最大空间去合理的挣钱，建立自己的人际关系网，为将来自主创业打下坚实的基础。他一个人从事了三家公司的业务，一家是厂家，其他两家是经销商的，但丝毫没有利益冲突的行当。他的收入加起来比我们的要多好几倍，人又讲义气，能力也不低，大家都喜欢和他打交道，他的事业也总是如鱼得水，一帆风顺，比我们这些大牌子业务还风光的多。他不会对不起任何一家公司，也不会傻头傻脑为某个公司奉献自己。

　　对于一线业务员的职业命运，究竟把握在谁的手中，不是一句两句话就能谈的清楚，也不是能力和品德就能成就机会，给自己带来好运。这些都是一线业务职业生涯中无法攻克的障碍，除了跳巢。

　　一、 企业文化是最大阻碍

　　有的企业表面上德才是举，任人唯贤，但实际上只有亲人、朋友，或者彼此都有着很错综复杂的关系网，总之不可能让一个没有任何后台的晚生后辈，有任何机会脱颖而出的。象这种企业，如果大家为了钱，业务们还有呆在这种公司的价值，不然只有毫不留情选择离开。

　　二、 直接领导也是不小的绊脚石

　　人都是自私的，尤其是中国人。对于一线的战士来讲，往往是他的直接领导来决定他的命运。俗话说：背靠大树好乘凉。将矮矮一窝，兵矮矮一个。领导是人才。大家的日子都好过，都有上升的机会。若是碰到“小市民”心态的领导，不是你的正直、才华、有能力就会通行无阻的，而是靠如何玩弄手腕和权术才能得到赏识的。我认识一些入行也有一、两年的大学生，在交流中，感到他们在分公司得到多是排挤，不得重用。为了迎合环境，还要自己骂自己，“大学生无用论”“大学生眼高手低，成事不足，败事有余”等。想想大学生的命运也是挺可悲的。一个朋友谈到自己，为了不影响其他同事的发展，自己总是反复征战各个生产率不高的区域，稍有起色就会被调动，典型的被安置到“堵枪眼”角色，收入也不怎么会高了。因为他的直接领导不可能会让他做出成绩，被总部发现。面对如此状况，要么申请调到别的分公司，要么辞职。

　　三、 自我举荐，寻找机会

　　如果你真的是一块金子，处于被埋没的位置，不妨自我表现一下。利用你某方面的才能和专长，拿出合理的方案和计划，来个毛遂自荐，放开手脚，展开胆略和思想、抱负大干一场，看看、衡量下自己究竟是块什么样的料子。

　　四、 眼高手低，成长大碍

　　如果你的目标定位超越了自己现实的能力和状况，或者对自己要求过于苛刻，这可能就触犯了眼高手低的错误，路必须一步一个脚印，踏踏实实踩出来，不要做“思想的巨人，行动的侏儒”，得到“心比天高，命比纸薄”的下场。　　
　　所以对于一线业务员来讲，有的要变通一点，有的要实际一点，每个业务都要根据自己所处人、物、景等实际环境选择自己的出路，可能会快乐一点。