随着竞争的日趋激烈，钢贸领域必要经过一轮，甚至更多次的淘汰、整合，上海现在的钢材贸易商数量已经处于饱和状态，谁要想在以后的竞争中处于有利的地位，除了正确的经营方式方法外，最重要的一点，还应注重后备人才的培养，企业应该从传统的人事管理向人力资源管理过渡，尽快建立现代人力资源管理的制度。

    现在很多公司都注重经验，但却忽略了另外一面，有经验的人都做了多少年，大多数人已经少了那股冲劲，思维方式已经固定，所以不可能有太大的创新。而对于一个新人来说，他有着对这一新行业不同的观点，有进来大展拳脚的冲动，容易给公司提供新的发展方式。所以现在的公司不要太注重前期的在人才培养方面的投入，只有自己公司培养出来的人才，才能为自己所用，而有经验的人不容易和公司的文化理念相融合，这样在公司的经营、管理上可能造成分歧，对公司的发展不利。

    对于一个新进入钢材领域的人来说，公司是想培养你为公司所用，但也不能让你有过长的时间来磨合，只能在实践中尽快学习，尽快掌握这一领域的操作方法和经营方式。
以下几点我想是刚进入钢贸领域的人应该尽快做到的：

    1．首先要懂得钢材的一些基本知识。你不可能在短时间成为专业人士，但也要掌握一些基本的知识，比如，各品种的冶炼过程，都需要那些重要的原材料，大致的产地等等，这些都为以后的操作打下基础，因为在以后的操作过程中就可能碰上一些产品质量或其它问题，与生产的某一环节有关，这就需要你在遇到问题时要思路清晰，要知道在哪一环节上出了问题，才好与客户沟通，正确解决问题，便于以后的业务发展。

    2．要迅速熟悉钢贸领域的大致情况。对整体要有一个大体的了解，对你所经营的品种的领域要尽快熟知。比如：哪里时什么品种的集中地，哪里的市场有多大，哪里什麽厂家的货是主流，在你所在地有什麽钢厂，有什麽关于钢材行业的组织，起什麽作用等等。在你所在地及周边地区，哪家做得比较大，经营哪个厂家的货，他们大致的操作模式（做流通，还是终端），哪个钢厂经常有货源过来，哪个钢厂很少有货过来，这都要有所了解。另外，对其它品种也要有所涉猎，这样才能对整体有个大概的了解，对以后的操作会有所帮助。

    3．要有积极性。做工作要有先一步走的思维，不要等着领导给你分派工作，因为领导只能给你一个经营和操作的思路，具体的问题要自己解决，领导不可能事必躬亲，要懂得替领导分忧，要知道自己应该做什麽，怎麽做，不能懒惰，工作不能被动，那样会失去对工作的热情，领导也不会花更多的心思来培养你。

    4、要尽快获得信息来源。现在这个社会，信息高度透明、便捷，谁领先一步了解市场信息，谁就获得了50%赢的机会。你自己一定要发挥自己的主动性，要尽量与同业人士接触，以便获得信息来源，还有就是要对以前的资料进行分析、整理，结合现有的信息，及时总结，以便分析后势。

    5、要有团队合作精神。作为公司的一名员工，要时时替公司的利益着想，要有团队合作精神，不只是在钢材领域，任何一个行业现在都需要你有这种意识，因为一个人的智慧是有限的，必须依靠大家的力量才能体现一个公司的合力，你个人的努力才能有所实现，价值才能有所体现，只有公司发展了，你个人才能得到发展。

    我想作为钢材领域的一个新人，必须要有以上这几种正确的心态，你才能与公司融合，尽快投入到工作中，尽快为公司创造效益。

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