准则一:把握机遇

　　人生的机遇可遇不可求，当你碰到机遇的时候应该主动掌握它，然后全力以赴调整自己，适应选择的机遇。

　　就像我自己的经历，我念的是计算机科学系，在学校用的是HP的计算机，老师也是从美国惠普公司回来的。有一年，HP公司希望在我们系能够找几个半工半读的学生去做一些工作，但是，这个消息出来很久，都没有同学去应征。当时我担任学校电脑社的社长，觉得如果连这个社团的领导人都不去应征工作，很没有面子，所以我就决定去试试看。这一试，改变了我人生很多的机遇，从那时到毕业我一直在HP公司半工半读，这个阶段我接触到了一个非常好的公司，一个非常好的企业文化，为以后的职业发展奠定了非常好的基础。

    在职业生涯中，不管这个关键时刻是否到来，当你决定接受它的时候，就应该全力以赴，去掌握这个机遇，并且调整自己去接受机遇，接受机遇所带来的正面以及负面的问题。一个人如果不是全力以赴，在竞争激烈的环境里面是很难成功的。

    准则二:掌握成功的标准

　　要在社会上取得成功，就要学会用别人的观点看事情。进入社会之后，除了自己的标准以外，成功在每个行业、每个公司、每一个时间点的标准都是不一样的。国内与国外的标准也不一样，这是随着环境的变化而改变的。很多人认为进入公司，只要做出好成绩就可以了，其实，除了让他人认可的成绩以外，我们还有很多事情要做。

　　我在HP公司工作了23年，总共换了10个职位与18位领导，经历过7次重大的组织变革，这是一个利于学习成长，但同时也是压力很大的环境。我大部分时间在出差拜访各地的客户，一年中要拜访100多位客户。在我加入HP公司做工程师一年多以后，我所在的高雄分公司的销售人员辞职了，老板跟我说，如果当地没有销售也就不需要工程师了，如果我想继续做，只有一个选择——做销售。20多年前的社会观念认为工程师是最好的。我考虑了很久，最后勉为其难地接受了这个工作。对于一个从来没有做过销售的工程师来说，我所碰到的人生第一个问题，就是成功的标准是什么？工程师每天上班的时候就知道要做什么事情，解决问题的标准也是非常清楚的。但是，做销售不是这样的，上班的时间是由客户决定的，我的第一个销售任务是卖绘图仪，给客户一个个写信、做拜访，利用工程师对产品的了解去做销售。虽然刚开始的时候非常痛苦，但是三个礼拜后我就赢得了一个销售项目。这让我明白,成功并不能用狭隘的含义去理解，不同的工作性质有不同的成功标准。

    准则三:发挥自身优势

　　这是如何发挥自身的优势以及100分跟60分的问题。每个领域都有非常强的高手，所以要问自己，哪些方面能考60分？哪些方面要考100分？怎么突出自己的强化优势？

　　我的个性极度内向，做销售时就很难靠跟客户应酬建立关系，这方面我做不到100分，只能发挥自己的优势——我是工程师出身，做事仔细。所以，我在做销售的时候，常常花很多时间给客户讲课，客户很乐意听到全球性公司的管理和产品方面的信息，我就靠这个方法赢得客户，靠这个方法来战胜竞争对手。但是其他部分至少要做到60分，对人际关系要比一般人更敏感，要善于强化自己的优势，不能抄袭别人的所长。

　　通过不断学习，努力把还没有做到100分的部分做到100分，突出自己的优势，才能在这个激烈竞争的环境里脱颖而出。

    准则四:学会与老板相处

　　与老板相处的问题是每个职业人士所必须面对的。在HP公司或者高科技环境里，会存在“三个频繁”的现象:第一、战略组织变动频繁;第二、领导变换频繁;第三、内外沟通要做得频繁。在这样的环境里，很难始终跟着一位领导或一位经理。你可以选择公司，但是不可以选择领导。

　　职业人士要培养一套跟领导相处的方法，这点非常重要。每一个领导都有缺点和优点，重要的是要能够全面看待，而不是只看缺点。同时，充分利用领导的优点，尽量避免他的缺点。比如像我这么内向的领导，绝对不要找他去唱歌;碰到一个本身专业知识不是很强，但是人际关系很强的，不要找他去做学术报告。

　　俗话说“千里马好觅，伯乐难寻”。在职场中要学会能够跟老板有效沟通，争取他的理解，让他成为你的伯乐。我换了18个经理，他们中有华人、新加坡人、美国人、德国人、日本人，每一个人的出身文化背景跟我们都有差异，有些老板的目的性很强，他会很清楚地告诉下属，他要什么，下属只要做到就可以;有些老板过程性很强，他非常关心下属用什么方法来完成任务，有时候会坚持要求下属按照他的方法来完成;有些老板是关系型的，特别强调彼此的关系，下班后会约下属吃饭，关心下属的家庭。

　　每个人都要适应不同的老板，要认可老板的优点，调整自己去适应这个环境,学会自己去创造伯乐,让老板理解你的优点和缺点。但是,你要别人理解你,必须先要理解别人,只有做好一个追随者,才能有机会做好领导。

    准则五:理解企业文化

　　每个企业都有自己的价值观，加入之后就要充分理解它。你的DNA、思维方式都要尽量跟企业文化融合，认同和接受这种企业文化。

　　理解企业文化就像我们平常开车一样，道路熟了速度就会快，道路不熟就要停停看看。速度不快也就常容易犯错。不管是什么企业都有它的潜规则，有成功和失败的标准，我们要用心去体会，把自己融入到企业里，就能够成为成功的职业人士。

　　我刚刚加入HP公司时还是半工半读的学生，在我进入HP公司的第一天，我所在部门的秘书叫我振耀，我感到很不自在，因为除了我太太、我妈妈以外，从来没有一个女孩子叫我振耀，反过来要我叫我秘书的名字，我也叫不出口。但这就是公司的企业文化，等到你适应的时候，别人叫孙总你就会觉得浑身不自在。

　　任何公司，它的企业文化总有一个共通点，就是强调正直的品德。人品比才干更重要，企业选拔人才时，人品永远放在第一位。

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