许多大学生在求职的时候经常有这样的迷茫：不知道用人单位需要什么样的人才，针对性的也不知道自己会什么或者自己的优势在哪里。其实有一个最简单的方法就能了解用人单位的需求，那就是分析用人单位发布的招聘信息。很多求职者遇到的求职难问题根本不在于他们的经验或者学历，其实是他们没有能够清晰的了解对方的用人需求。企业的招聘信息，特别是大企业，对于大学生求职的指导意义是非常大的。

    通过分析职位进行职业规划

    有一个合理的职业规划，更有助于大学生求职，可以有效的避免因为频繁换工作带来的负面影响。所以我们第一步要做的，就是定位好自己的职位。其实就是分析好用人单位的职位要求，投递简历之前，大学生们应该认真分析一下用人单位具体的应聘条件，看看这些信息与自己的职业发展方向及自身的兴趣能力是否吻合。如果是抱着“随便找到一个先做着，不行再换一个的心态”，对自己和公司来说都是不负责任的做法。

    我们来举个例子，在一站人才网的首页上，通过“找工作”来搜索“市场部”摘录一个招聘简历，得到的企业招聘信息如下：

    职位要求：

    具有丰富的市场营销经验，善于沟通有良好的文字及语言表达能力；

    1、对市场营销工作有一定认知。

    2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。

    3、负责公司的市场拓展、活动策划和文案策划工作，挖掘新的市场机会，促进销售目标的实现。

    4、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

    5、深入分析渠道和客户特征，有针对性的提出提升方案。

    6、新市场、新机会可行性研究、探索和跟进，包括新老产品的市场拓展。

    7、配合其他部门的相关工作。

    8、责任心强、工作态度积极乐观，能承受一定工作压力。

    企业招聘信息虽然是一个相对广泛的内容框架，却是学子们写简历的最好模板，因为它反应了企业最直接的需求，所以，简历屡投不中或者不知道如何写简历的同学可以参考招聘公司的职位要求，一条一条的把自己符合的列举出来，结果就是一份针对性极强的简历。

    通过分析职位了解企业用人需求

    很多用人单位看起来非常吓人，但是如果仔细分析下来，其实并没有那么难以达到。针对上面那个招聘需求来说：

    1.知识要求：市场营销有一定认识，很简单。相信市场影响相关专业的毕业生都满足这个要求。

    2.技能包括：人际沟通、团队建设、组织开拓、提升方案、分析渠道与客户特征、可行性研究、市场拓展、配合。

    3.个人品行包括：市场感知力、把握市场动态与方向、责任心、积极乐观、承担压力。

    知识部分：

    虽然相关专业的学生在学校学习了4年，但是其中很多知识都是过时的，与社会脱节的，用到的也不是很多。因为工作会教你的东西，你永远在大学学不会。如果这个方面有所缺陷，你要做的事情就是，在求职前恶补一段。一般这些内容会在下面的地方找到：

    企业网站、企业的文化、经营模式、最近的目标、最近的行动与策略

    相关的行业网站、论坛、专业书籍

    你的师哥师姐，亲戚朋友，相关行业的从业人员

    来看之前例子里面那个职位需求，“对市场营销有一定认识”除了大学学过的基本概念，也再加上几本书、几个博客，泡一段时间论坛，请相关行业人员的朋友吃个饭聊聊天就可以了。另外在网站下载一些“渠道分析表”“可行性研究报告”也会让你有所了解，特别是百度文库里面有很多行业内的报表数据等，都是一手的材料。在面试之前花上一天了解一下，你就能战胜90%的竞争对手脱颖而出。

    技能方面：

    很多工作要求有工作经验，其实也就是在要求你具备相关的技能。但很多应届生就郁闷了：我要有工作经验，还会找不到工作吗？没有工作，哪里来的工作经验呢？其实不然，技能有一个学名，叫做“可迁移技能”，也就是说。你的很多技能方面的东西，可以迁移到未来新的工作去。

    比如说，如果你在学校参加过学生会或者社团，组织过各种活动，那么你就拥有了“组织开拓、配合、团队合作能力”，往往“人际沟通”能力也具备了。如果你在学校组织活动的时候，通过和企业的合作达成了一些赞助项目，那么这也是“市场开拓能力”与“预算能力”的一种。在学校里面的科研活动也可以帮助提高 “分析能力”。另外各种参加实习也会让你对相关的工作有一定的了解。这就是说其实人都相应有这些技能能力，只是需要你去发掘与匹配上。

    个人品质：

    个人品质，也可以说是人品，是企业关注的重点。这些都在面试环节要重点考察，在你的简历自我评价里面不管怎么写都不算。如果你在简历的个人介绍中写了：“勤奋、热心、团结、团队精神、负责任、有毅力、团结同学、有耐力”，基本上和没写一样。要知道你描绘的是中国五千年来最完美的人格，估计孔夫子也就这个级别。这只会让企业质疑你前面罗列出来的所有内容。

    对于人品，更多需要自我发现与自我寻找。所以与其在求职环节希望培养自己的才干，不如发掘与定位自己的才干。

    那么在面试中如何表现你的人品呢？拿刚刚那个职位需求来说：如果你需要进入那个公司的市场部，你能做一些什么行为呢？

    你可以谈谈你对公司的看法，说说你自己的对市场的观点，然后讲一个小故事展示你自己的市场嗅觉。这些展示了你的市场感知力、把握市场动态与方向能力。

    你可以在压力面试的时候积极乐观、能够承担压力。也许你应该在很多小事情上面主动承担责任，并且把这件事情做好。最起码的，你应该好好收拾自己喝完的水杯，给前台小姐一个谢谢，然后回家来封感谢信吧！这些展示了你的责任心、积极乐观、承担压力。

    如何找到好工作？好工作其实是研究出来的，不是找的！那些令人生畏的工作要求，其实拆分开来很简单。关键是，要记得对你的职位做研究和分析！

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