小赵，省内名校毕业，在位于滨江的一家合资企业工作已经是第三个年头。  作为销售部门的主力，小赵一心想着得到销售主管的职位，让自己过把职业经理人的“瘾”。年后公司开会制定了第一季度的指标，小赵领到老板的“军令状”是，到三月底完成业绩较年初时增长十五个百分点。

    为了早日升职，小赵废寝忘食地在省内四处跑业务，同时几乎用尽了私人的资源，终于，上周一他兴奋地发现，自己不但完成了任务，而且还超出预想：自己名下的业绩比年初增长了49%.即将过半。

    似乎看到了升职的曙光，上周的部门例会上，小赵志得意满地对特意来检查工作的华东大区副总汇报了自己的“佳绩”。

    没想到，例会当场副总的脸色就显得有些不对。“我超额完成了业绩，等于是他自己的团队提前完成任务，可看上去他一点都不满意！”

    两天之后，小赵托人旁敲侧击地打听了一番，结果却让他心寒不已：“副总说，本来悬空很久的销售主管，是打算提升一个新人；可现在看来新人风头太盛，还是再放放。”

    副总下的这一步棋，不仅仅是小赵，他的同事也有些看不懂了。无论在哪个行业，超额完成业绩应该都是好事，怎么反而给自己惹来一身麻烦？

    职场“读心术”

    和皇帝下棋要学会巧做“输”家

    如果你也没领悟这一案例，估计你也像小赵一样，是一名职场的“菜鸟”。

    LUCY，世界500强企业HR经理。在同学眼里，她可以说是名符其实的“杜拉拉”。听记者谈了小赵的故事之后，她会心地笑了。

    “很简单，他们公司的副总紧张了。下属新人这么卖命有两个可能，第一为了抢着升职；第二是为了直接连升三级，抢他的位置。”LUCY说，而无论哪个可能，对于副总本身的职业发展来说，都是致命的。

    LUCY举了一个更简单的例子：这就像《还珠格格》里的剧情，紫薇和皇帝下棋，两人都心知肚明紫薇的棋艺更胜一筹，因此这个棋局最难的不是“假输”，而是输得不漏痕迹，只在几步棋之内。紫薇做到了，龙颜因此大悦。职场“江湖”，与此同理。

    对此，在一家股份制商业银行担任部门负责人的林哲深有同感。林哲从分行领到的业绩任务是，到3月31日季度末为止。完成存款两个亿。到昨天为止，完成情况还差四千万。

    “其实，我还可以想办法解决八千万。我打算一季度完成一半，其余资源尽量拖到四五月份。”原因则和小赵遇到的危机类似，林哲除了担心分管领导对自己有戒心之外，更多的考虑是，一旦这次超额完成，到第二季度自己领到的任务将不得不翻番，“到时候怎么哭都不知道”。

    业内评论：

    职场新人请记住“金鱼理论”

    听到小赵的案例，中聘（集团）股份董事局主席、258人才银行CEO吴友旺首先提出了一个问题，小赵所在的公司是民企还是国企？

    吴友旺介绍，对于民营企业来说，业绩好的员工通常会得到重用，因此类似的情况出现在国企的可能性较大。外资或者合资企业也存在这种可能性。

    “就事论事来说，一旦晋升到了部门主管，无论级别高低至少是管理层。作为管理者来说，主要的智能不仅仅是完成某一项销售任务，更重要的是协调整个部门的关系。一家企业在提升一个人的时候，业绩绝对不是唯一的指标。这样看，小赵升职未果，很可能其他能力还不到，而导致小赵自己怀疑，是不是做得太好了所以惹来是非。”

    那么，想要成为迅速升职的杜拉拉，究竟需要哪些能力？吴友旺说，会做业务是一切的基础，也就是说业绩是大前提；另一个就是协调、约束和自我管理的能力；除此之外，还需要协调团队关系之间的能力，这三个因素是大部分单位在选拔人员时都会考虑的。

    按照吴友旺的介绍，职场有一个理论，即金鱼理论。

    顾名思义，金鱼在水里潜得越深，以后跃出水面时跳得就越高。这个道理用在职场江湖上就是指一个人的职业发展多好，很大程度取决于在基层时工作表现如何。

    “一时没能升职未必是坏事。假设各方面都很强，很可能上司也在考虑你，你需要的只是时机。”

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