如果你想在回答面试问题时获得加分，那就需要调整你的基本答案，以突出你的优势、动机或适应性——这些都取决于面试过程中遇到的几个最本质的问题。如果你不回答这些问题，那就只能不及格了。如果你简单地回答了这个问题，你会得到C或者B的分数。要想得到A，并且最终得到这份工作，你需要更多的努力。

  　正如我此前阐述的那样，工作面试中只有下面三个最本质的问题：

　　你能否胜任这份工作？

　　你是否喜欢这份工作？

　　我们和你能否在工作中相互适应？

　　(优势、动机和适应性。)

　　但是，如果你要回答没有经过面试培训的人提出的问题，你会如何应对？你要主动掌握局面，让他们对自己感觉良好，让他们发现你的才能。要成功地做到这一点，请遵循下列三个简单的步骤：思考——回答——过渡。

　　慎重考虑后再开口回答。

　　回答对方提出的问题。

　　过渡到回答真正的本质问题。

　　思考

　　不要立即给出一个答案。如果你这样做的话，你可能只回答了对方提出的问题——而且以不经意的方式给出了答案。相反，你要稍等片刻，思考如何回答他人提出的问题，然后进行过渡，回答真正的本质问题。

　　问答对方提出的问题

　　如果你不回答对方提出的问题，面试官会把你刷掉，不会听取你的任何见解。不回答对方提出的问题，等于告诉面试官，你没有倾听他(或她)说的话，也不看重他说什么。这两者都会导致你的失败。

　　但是对于回答面试官提出的问题，你也不必进行过于深入的探讨。你只需在必要的时间内进行发挥，以满足面试官的要求。在这方面，你要以不失败为目标，而不能以赢得面试为目标。

　　过渡到回答真正的本质问题

　　过渡是一门艺术。你必须把你对面试官提出问题的回答和真正的本质问题(优势、动机和适应性)的答案联系起来。如果过渡得太远，你的听众无法实现思维的跳跃。你要找到某种连接——某种联系——利用这种联系，从你目前的状况过渡到你需要实现的目标。

　　比如，如果对方问及你帮助家庭贫困儿童的志愿者工作，而你想谈论自己的沟通优势，你可以这样说：

　　在我与这些孩子相处的过程中，我最高兴的事情是能够为那些背景和我截然不同的人做出贡献。联系背景不同的人士，和他们进行沟通，这是我的强项。比如，在我此前的公司工作中，我曾……

　　看到其中的过渡了吗？从你和孩子的相处，过渡到联系别人，然后谈论沟通的能力。

　　我此前撰写的文章介绍了工作面试中三个真正的问题，建议你应该了解自己的三个优势，举出这些优势的实例，然后把你的BRAVE偏好(行为、关系、态度、价值观和环境)与组织的BRAVE偏好相匹配，最后把你喜欢做的事情与这份工作涉及的活动联系起来，得出求职的动机。

　　记住要停下来思考片刻，简单地回答对方提出的问题，然后过渡到回答真正的本质问题，在面试中获得A的分数——最后得到这份工作。

　　这就是实施《新领导宝典：定位你的成功》(The New Leaders Playbook: Position Yourself for Success)第一步的绝佳例子。

　　这涉及到几个方面，包括定位你自己的领导作用，懂得先卖后买的道理，确定和避免最常见的陷阱，揭示组织、作用和适应性中隐藏的风险，并且为你的转型选择正确的途径。(包括临时职位)。

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